产品只有在市场上流通开来，才能实现其价值，而渠道对于产品的流通十分重要。只有下现实的市场流通中，注重渠道的维护，产品才能快速的分销。杭州移领号称“移动互联网”的领跑者，它在渠道分销层面有着怎样的独特管理理念和优秀经验呢？今日，笔者对话杭州移领沈总监，谈谈移领的营销策略的成功之道

李维康：对于公司渠道运营方面，您觉得有哪些经验可以借鉴，有哪些问题亟待解决。

沈海良：从渠道运营的方面来讲，公司到现在业发展了四年时间，整个渠道也慢慢趋于稳定。现在更多的是渠道外围力量的输出，现在客户来到公司，我们之间洽谈这部分是绝对OK的。

但是我们希望做到更好的是，每个渠道专员专门上门给客户做一些类似于市场推广、市场营销，当地市场的运营把控，希望每个渠道专员，都能往这个方向发展。也就是说我们不仅仅只是做招商工作，更多的是帮助代理商做一些市场的运维，甚至思想的给予，乃至整个渠道体系的规划建设。这一块，都可以给他们做一些专业性的培训，专业性的指导。

李维康：您觉得我们营销策略的成功之道是什么？对于一线员工有没有奖惩措施。

沈海良：关于营销策略，渠道也是一步一步走过来的。整个团队的话，也是由原来的几个人

发展到现在的二十多人，也在一步步壮大，中间也经历过人才的流失，整个渠道是在不断优化的过程中，沉淀下来的一些伙伴，整个团队就会越来越精干。我们的团队也没有所谓奖惩，

但每月会有一个固定的目标，每个人都会朝着他的目标前进。一旦有了目标以后，身边的人也会督促他，整个团队会往一个方向去走。团队凝聚力、战斗力、爆发力都比较强，通过这一系列的方式、方法，让整个渠道往更强更大的方向去发展。

李维康：对于代理商和员工的培训方面，我们做了哪些努力？

沈海良：代理商方面的培训移领商学院做的比较多，他们部门的付出，在这方面比较专业，而且我们的培训部的老师也经常通过线上或者上门服务的方式，给代理商做一些培训和指导，以及现场的演示。对于员工体系的培训，每周都有在做，周一、周三早上都有一些内训，主要在于演练、话术、沟通，周五、周六会做一些技巧上培训，也会有互动的培训，包括技巧挖掘、代理商的开拓。更多是提升自身力量，提升自我能力这一块，做些共同的工作。希望大家在移领这个公司，能够更多地成长。成长的一点在于公司的给予，另一点是来自自身的努力，第二个是团队能够给他什么，这个也很关键，整个团队会有一种欣欣向荣的感觉。